Serão 18 horas trabalhando com as melhores e mais assertivas práticas para desenvolver as competências dos perfis dos profissionais de vendas.
Muitos conceitos serão vivenciados e experimentados na prática através da metodologia de Coaching, com muitos exercícios individuais e em grupos, através de dinâmicas e jogos.
Casos reais do dia-a-dia poderão ser trabalhados com apresentações de resultados. Por exemplo, desenvolver todos os processos com produtos e situações reais do dia-a-dia.
Os resultados são evidentes e imediatos, todos vivenciam e participam compartilhando visões e experiências, oferecendo as melhores sugestões, desda forma, todos formam um único time de trabalho.
Os principais produtos e processos são compartilhados e vivenciados por todos. Esta é uma grande vantagem deste workshop no momento do fechamento com as apresentações e entrega de resultados.
Autoconhecimento, usando seus pontos fortes.
Conhecendo os Perfis Comportamentais.
Planejamento, Controle e Execução
Gestão do Tempo, definindo prioridades.
O Sucesso da Comunicação eficaz.
Alta Performance da produtividade.
Resiliência na veia, se manter forte.
Desenvolver relacionamentos.
Como influenciar assertivamente.
Conhecendo o produto, suas características e benefícios.
Identificar as “dores” para apresentar os “ganhos”.
Visão de futuro no curto, médio e longo prazo.
O poder das perguntas poderosas.
Inteligência Emocional, como trabalhar as emoções.
Negociação, atento aos limites.
Como garantir os resultados esperados.
Alguns temas que serão trabalhados:
Algumas competências profissionais que serão trabalhadas.
Construção de relacionamento
Administração do Tempo
Planejamento
Comunicação
Pesquisa/Recolhimento de informação
Pensamento crítico / Resolução de problemas
Afinidade com a tecnologia - CRM
Colaboração
Conhecimento do Produto
Engajamento com clientes
Escuta ativa
Gestão e Resolução de conflitos
Apresentações e Demonstrações de vendas
Prospecção
Qualificação de lead
Negociação de contratos
Superar as expectativas do cliente
Habilidade de fechar negócio
Nutrição do cliente, melhor dizendo, o sucesso do cliente
Automotivado / Ambicioso
Adaptável
Sociável
Resposnsável
Goal-oriented
Empáticos
Apaixonado por vencer